خلاصه کتاب استراتژی اقیانوس آبی دبلیو چان کیم +پادکست

گوش کنید! پادکست خلاصه کتاب استراتژی اقیانوس آبی دبلیو چان کیم

 

 

 

دیگر رقابت نکنید! چگونه با استراتژی اقیانوس آبی، بازار خود را خلق و فتح کنید؟

در دنیای پررقابت امروز، جایی که هر صنعت و بازاری داغ‌تر از دیروز است و کسب‌وکارها برای جلب توجه مشتریان دست به هر ترفندی می‌زنند، آیا به دنبال راهی برای رهایی از این جنگ بی‌پایان هستید؟ آیا می‌خواهید به جای مبارزه در یک اقیانوس سرخ خونین، به سرزمینی بکر و بی‌رقیب قدم بگذارید و موفقیت و ثروت را در آنجا تجربه کنید؟

گروه آموزشی راز تیوان در این مقاله به بررسی عمیق استراتژی اقیانوس آبی می‌پردازد؛ رویکردی که ذهنیت پیروزی در رقابت را به چالش می‌کشد و راهی نوین برای خلق بازار بدون مدعی پیش رویتان می‌گذارد. از شما دعوت می‌کنیم تا در ادامه با ما همراه باشید تا راز موفقیت بسیاری از کارآفرینان برتر جهان را کشف کنید.

 

استراتژی اقیانوس آبی چیست؟ مروری بر یک رویکرد انقلابی

در دنیایی که هر صنعت را می‌توان به یک اقیانوس و هر کسب‌وکار را به یک کشتی تشبیه کرد، بسیاری از اقیانوس‌ها (صنایع) از کشتی‌های (کسب‌وکارها) زیادی پر شده‌اند که به جان هم افتاده و در اثر این جنگ، اقیانوس‌ها قرمز شده‌اند. استراتژی اقیانوس آبی دقیقاً با این هدف نوشته شد که شما را از این بازی رقابتی خارج کند و به سمت یافتن یک بازار بدون مدعی و بکر هدایت کند. این استراتژی به مدیران و صاحبان کسب‌وکارها نشان می‌دهد که تنها راه پیروزی در رقابت، تلاش نکردن برای پیروزی در رقابت است.

اقیانوس آبی به تمام صنایع و بازارهایی اطلاق می‌شود که چندان معروف و شناخته‌شده نیستند و از این رو رقابت در آن فضا شکل نگرفته است. در چنین فضایی، می‌توانیم کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کنیم، تقاضا را در دل مخاطب ایجاد کنیم و به رشد سریع و سودآوری بالا دست یابیم. این در حالی است که اقیانوس قرمز شامل تمامی صنایع و بازارهای معروف و اشباع‌شده است که مرزهای صنعت و قوانین رقابت کاملاً مشخص‌اند و برای موفقیت باید بر رقبا غلبه کرد که مستلزم جنگ و خونریزی است.

 

 

معرفی بنیان‌گذاران: استادان اقیانوس آبی

این کتاب ارزشمند با همکاری دو نویسنده مطرح، دبلیو چان کیم (W. Chan Kim) و رنه مابورنیا (Renée Mauborgne)، نوشته شده است. دبلیو چان کیم، یک نظریه‌پرداز کسب‌وکار از کره جنوبی و استاد مدرسه کسب‌وکار اینسید فرانسه است. او فعالیت خود را در زمینه اقیانوس آبی از سال 1991 آغاز کرد و در سال 2005 این کتاب را منتشر نمود. رنه مابورنیا نیز، اقتصاددان و نظریه‌پرداز کسب‌وکار از آمریکا، استاد مدرسه کسب‌وکار اینسید فرانسه و از فارغ‌التحصیلان مدرسه کسب‌وکار راس است.

 

تفاوت اقیانوس آبی و قرمز: درک میدان بازی

برای درک عمیق‌تر این استراتژی، تفاوت‌های کلیدی بین اقیانوس آبی و قرمز را مرور می‌کنیم:

استراتژی اقیانوس آبی	استراتژی اقیانوس قرمز
خلق فضای بازار بی‌رقابت	رقابت در فضای بازار موجود
بی‌معنا کردن رقابت	پیروزی در رقابت
خلق و تسخیر تقاضای جدید	به کارگیری تقاضای موجود
شکستن بده بستان بین ارزش و هزینه	بده بستان بین ارزش و هزینه
راستاسازی کل سیستم فعالیت بنگاه برای تحقق همزمان تمایز و هزینه پایین	راستاسازی کل سیستم فعالیت بنگاه با انتخاب استراتژیک آن برای تمایز یا هزینه پایین

 

 

هدف اصلی استراتژی اقیانوس آبی: نوآوری در ارزش

هدف اصلی استراتژی اقیانوس آبی کاملاً مشخص است: توانمندسازی هر سازمان و کسب‌وکاری برای مواجهه با چالش خلق اقیانوس‌های آبی و بیشینه کردن فرصت‌ها و کمینه کردن خطرپذیری (ریسک). این استراتژی به کسانی که تمایل چندانی به ریسک‌پذیری ندارند، اما می‌خواهند بهترین فرصت‌ها را خلق کرده و سودآوری کسب‌وکارشان را به بیشترین میزان ممکن برسانند، کمک می‌کند.

بسیاری از متخصصان، «نوآوری در ارزش» را سنگ بنای این استراتژی می‌دانند. نوآوری در ارزش زمانی اتفاق می‌افتد که هزینه‌های کسب‌وکار تا حد ممکن کاهش یابد و ارزش محصولات و خدمات در بین مشتریان افزایش پیدا کند. این نوآوری با ارائه محصول یا خدمتی به مشتریان که تاکنون مشابه آن را ندیده‌اند، جایگاه ویژه‌ای در ذهن آن‌ها پیدا می‌کند.

 

چهار اصل کلیدی برای طراحی اقیانوس آبی خودتان

برای طراحی استراتژی اقیانوس آبی موثر، چهار اصل کلیدی زیر را مد نظر قرار دهید:

1. مرزهای بازار را دوباره بسازید: این اولین و مهمترین اصل است. به جای اینکه مانند دیگران عمل کنید، باید کاملاً متفاوت باشید. کتاب شش مسیر برای بازسازی مرزهای بازار پیشنهاد می‌دهد:
   • صنایع جایگزین را بررسی کنید (محصولات/خدمات با اشکال مختلف ولی اهداف یکسان).
   • از گروه‌های استراتژیک کمک بگیرید و نقاط قوت آنها را استفاده کنید، باقی را حذف.
   • روندهای کاری را تغییر دهید تا تولید یا ارائه خدمت زمان کمتری ببرد.
   • به مشتریان محصولات تکمیلی ارائه دهید (بررسی نیازهای قبل، حین و بعد از استفاده).
   • جذابیت احساسی یا کارکردی محصولات/خدمات خود را افزایش دهید.
   • زنجیره خریداران را تغییر دهید و ارزش جدیدی به آن ارائه کنید.
2. فراتر از تقاضای موجود بیندیشید: لازم است علاوه بر مصرف‌کنندگان فعلی، غیرمصرف‌کنندگان را نیز در نظر بگیرید. غیرمصرف‌کنندگان به سه دسته تقسیم می‌شوند:
   • افزایش یابنده: افرادی که به زودی از اقیانوس شما خارج خواهند شد.
   • بی‌میل: افرادی که آگاهانه بازاری غیر از بازار شما را انتخاب می‌کنند.
   • شناسایی نشده: افرادی که در بازارهایی بسیار دور از دسترس شما حضور دارند و تاکنون شناسایی نشده‌اند.
3. توالی استراتژیک درست: تضمین سودآوری و پذیرش: باید سلسله اقدامات استراتژیک را به درستی اجرا کنید. این اقدامات شامل موارد زیر است:
   • یک سودمندی استثنایی برای خریداران خود رقم بزنید.
   • قیمت معقولی برای محصولات و خدمات خود در نظر بگیرید.
   • با موانع سازگاری مقابله کنید تا خریداران به راحتی با محصولات شما سازگار شوند.
4. تمرکز بر تصویر کلان: نه غرق شدن در اعداد: تصویری از استراتژی اقیانوس آبی خود به کارکنان ارائه دهید تا طرح و برنامه شما را درک کنند و نقش خود را به بهترین شکل ایفا نمایند. این تصویر کلان به آنها کمک می‌کند تا درک صحیحی از استراتژی داشته باشند.

 

دو اصل حیاتی برای اجرای موفق استراتژی اقیانوس آبی

 

کتاب استراتژی اقیانوس آبی علاوه بر طراحی، بر اجرای آن نیز تأکید جدی دارد و دو اصل کلیدی را برای بخش اجرا در نظر گرفته است:

1. غلبه بر موانع سازمانی مهم: در اجرای استراتژی اقیانوس آبی، ممکن است با موانع سازمانی برخورد کنید. یکی از این موانع، منابع سازمان است. رهبران تحول‌آفرین به جای جستجوی منابع جدید، با سه روش منابع فعلی خود را مدیریت می‌کنند:
   • منابع سازمان را به نقاط مهم اختصاص می‌دهند.
   • منابعی که به نقاط غیرمهم اختصاص داده شده‌اند را خارج می‌کنند.
   • منابعی که به آن احتیاج ندارند را با منابع مورد نیاز مبادله می‌کنند.
2. طراحی فرایند امن برای اجرا: مشارکت و شفافیت: کتاب تلاش می‌کند راهی برای اجرای امن این استراتژی پیشنهاد دهد؛ زیرا برخی افراد در سازمان از اقدامات نو و جدید خوششان نمی‌آید و ممکن است مانع‌تراشی کنند. اقدامات زیر می‌تواند به اجرای امن کمک کند:
   • افراد را در تصمیم‌گیری‌های استراتژیک سازمان مشارکت دهید. این کار می‌تواند نظر افراد را نسبت به پروژه‌های جدید تغییر دهد.
   • دلایل تصمیماتی که برای مجموعه گرفته‌اید را برای نیروهای سازمان توضیح دهید. منابع انسانی ارزشمندترین دارایی هر سازمان هستند و حق دارند بدانند تصمیمات شما بر چه اساسی است.
   • وقتی استراتژی اقیانوس آبی را طراحی کردید، انتظارات خود را از منابع انسانی سازمان به صورت شفاف بیان کنید. قوانین جدید را به وضوح برای آنها توضیح دهید.

 

 

اقیانوس آبی: رمز موفقیت کارآفرینان برتر جهان

وقتی به زندگی و کسب‌وکار ثروتمندترین افراد جهان نگاه می‌کنیم، استراتژی اقیانوس آبی را به خوبی در روند فعالیت و برندسازی آن‌ها می‌بینیم. این افراد دوست دارند فضایی غیررقابتی و منحصربه‌فرد برای فعالیت پیدا کنند تا بتوانند خودشان را به عنوان بهترین برند در آن زمینه معرفی نمایند. اگر شما هم می‌خواهید در ایران یا هر نقطه دیگر جهان به شهرت و ثروت برسید، لازم است این استراتژی را جدی بگیرید و تلاش کنید که یک اقیانوس خلوت و درجه یک برای ثروت‌آفرینی پیدا کنید.

 

شما چه فکر می‌کنید؟ آیا می‌توان در هر صنعتی، حتی صنایع به‌ظاهر اشباع‌شده، یک اقیانوس آبی خلق کرد؟ تجربیات و نظرات ارزشمند خود را در خصوص مطالب این مقاله، و در جهت بهبود کیفیت محتوا، در بخش دیدگاه‌های پایین همین صفحه با راز تیوان و سایر همراهان به اشتراک بگذارید.

 

نویسنده | مترجم | تهیه کننده: علی عباسی – مائده عباسی